协议价要签一年吗？

不需要。供货确认单按月执行，双方随时按实际用量调整，没有年度捆绑。

两个门店能合并谈价吗？

可以，按合计月用量谈协议价，配送与对账按门店拆分，一份协议管全部门店。

协议价包含品牌水吗？

品牌水（农夫山泉、百岁山等授权直采）可纳入协议范围，按品类分别定价，具体以客服确认为准。

夏季临时加量还按协议价吗？

按协议的阶梯规则执行：月用量升档自动适用更高阶价格，不会旺季另起炉灶重新谈。

批量订水怎么谈协议价？月 10 桶起、下浮 1–3 元

结论：协议价的门槛是"月 10 桶"，规则是"量大价优、按月结算"

渝知泉的协议价规则简单透明：月用量 10 桶以上即可申请，通常在挂牌参考价（纯净水 ¥15 起、山泉 ¥18 起）基础上下浮 1–3 元/桶，用量越大空间越大；水饮混采的客户按月总采购额综合议价。所有协议价以客服最终确认为准——我们不做"报个低价再找补"的游戏，协议价写进供货确认单，按月执行。

谈价之前，把三组数字准备好

报价快慢取决于你给的信息颗粒度。谈协议价前准备三组数字：①月用量——大概每月几桶水、几箱瓶装水（不确定就按 15L 桶 ÷ 人数 ÷ 饮水习惯粗估，之后按月校准）；②点位数——几个楼层/几个门店，决定班次排线成本；③品类组合——只有桶装水，还是水饮混采，混采按总额议价空间更大。三组数字报给客服，当次通话就能给出协议价区间，不用"等等再回复"。

协议价之外的三个隐藏变量

变量	对总价的影响	优化方法
季节波动	夏季用量可达淡季 2 倍	协议按月核、不锁死总量
班次密度	每周 1 次与 3 次成本不同	按实际消耗排班，不为了送而送
品类结构	矿泉水/品牌水占比高拉高均价	接待用水与日常用水分开配

特别说明季节这一条：重庆的夏天会把车间与户外场景的用水量直接翻倍，所以好的协议价应该按月复核而不是一次性锁死一年总量——冬季用不掉、夏季不够用，都不是好合同。渝知泉的供货确认单按月度阶梯执行，旺季自动进入高阶用量价格，淡季按实际量结算。

比价时请把服务项一起比

同样谈"协议价"，A 家便宜 5 毛但每单收 5 元配送费、循环桶押 50 元、饮水机另租；B 家单价稍高但配送免、押金免、饮水机免费租赁含清洗——年终一算总账，B 反而低。给你的比价公式：（水价 + 配送费 + 押金占用 + 设备租赁 + 清洗服务）× 年用量，五项凑齐再比，才是真比价。渝知泉欢迎你拿这个公式来算。

分情况速查表

月用量	议价空间	建议动作
10–30 桶	下浮约 1 元/桶	报月用量，按周固定班次
30–100 桶	下浮 1–2 元/桶	多点位合并计算量级
100 桶以上	下浮 2–3 元/桶或以上	签约供货确认单，按季复核
水饮混采批量	按总采购额综合议价	桶装水+饮料合并谈

下一步动作

拨 15123345960 由客服按你的情况直接答复；
常规需求在在线下单页提交，客服按班次安排；
想先摸清行情，看重庆桶装水价格与配送范围。